Empresa B2b Google Ads puede ser la solución más rentable para tu pauta publicitaria

Google Ads con su estructura de palabras clave permite llegar a clientes más calificados.

Vendes servicios para empresas y quieres atraer clientes que estan buscando activamente soluciones como las que ofreces en tu negocio. Google Ads, puede ser el mejor camino para lograr atraer nuevos leads de manera rentable. Y aquí te doy algunas razones:

 

1. 1. Búsquedas activas y por palabras clave: A diferencia de otras plataformas de publicidad como Meta Ads, Google te permite llegar directamente a clientes que estan buscando activamente soluciones como las que ofreces a partir de los términos de búsqueda que corresponden a los servicios de tu negocio.
      
      • • Meta Ads, presenta un principal inconveniente en este punto, y es que si bien tiene el recurso para segmentar por intereses, no es posible discriminar si las audiencias son empresas o clientes corporativos. Caso que en Google con el uso de palabras clave puede segmentarse más detalladamente, y mejorar el perfil de tu audiencias. por ejemplo, para una empresa que ofrece servicios de climatización industrial, palabras clave como: Sistemas de aire acondicionado industrial, o sistemas de aire acondicionado grandes superficies.

2. Nivel de intencionalidad: Similar a la anterior al permitir dirigir anuncios a públicos con base en la búsqueda activa en Google, puedes incidir no solo en los intereses o el tipo de necesidad epecífica, definiendo las palabras claves por las que quieres pujar. Sino, también en la intención de compra, por ejemplo, en el caso en que dos personas ingresan a un mismo sitio web, cada una puede estar en dos momentos muy diferentes respecto al proceso de compra, mientras una puede estar apenas educandose sobre el problema, otra puede estar buscando proveedores con servicios específicos en su ciudad. Ambos estarán dentro de la misma segmentación si el criterio es exclusivamente el interés. Entonces podrás llegar a unos prospectos muchos más calificados que otros, y esto afectará el rendimiento y la efectividad de tu pauta. Caso, que puede pasar si haces tus campañas en Meta Ads.

3. 8 de cada 10 personas buscan en Google antes de comprar un servicio: En servicios b2b un porcentaje significativo de personas realiza su proceso de investigación en motores de búsqueda. Ya que por medio de estos resuelven varias inquietudes, lo que permite a la plataforma tener una gran cantidad de data y poder implementar estrategias para audiencias con diferentes niveles de conciencia. (dirigirlos a webinares, tutoriales, reseñas o testimonios, demos, etc) si bien plataformas como tiktok cuentan con un motor de búsqueda integrado, su principal mercado sigue siendo un público joven y el ticket promedio en la plataforma es bajo en comparación a Google o Meta, ya que se enfoca principalmente en productos y servicios de impulso. y otro de los problemas o dificultades que tienen las redes sociales es que al ser contenido más interactivo esto puede ser paradójicamente contraindicativo al momento de tener una audiencia calificada relevante, pues muchas personas pueden interactuar o ver los videos solamente porque son entretenidos o educativos y no porque tengan una necesidad real.

4. Mejores tasas de conversión promedio: Generalmente como resultado de las 3 primeras razones mencionadas, las audiencias que llegan a tu sitio web, como resultado de pauta en Google Ads, tienden a tener mayor intencionalidad frente al servicio, y por lo tanto, tienen a tener mejores tasas de conversión versus audiencias que provenien de redes sociales u otros origenes. lo que tiende a brindar una mejor relación en el ROAS y costos de adquisición de clientes más económicos.

En conclusión, si bien existen diferentes plataformas entre redes sociales, y motores de búsquedas, Google Ads, tiende a ofrecer a los anunciantes una posición más favorable para encontrar clientes potenciales y llegar a audiencias mejor calificadas que puedan ejercer acciones reales de compra a partir de anuncios. Sobre todo cuando los servicios que se ofrecen no son de consumo másivo, sino para industrias o mercados específicos.

 

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